JARZCASA 傢俬工坊

今天我收到了客人 LINE 過來的照片，定神一看，喲荷～是六月份下單的客人葉先生傳送了他的新沙發照片，照片上是我幫他做的新沙發，那是六月底七月初交的貨，但一直沒有寫上部落格文章，為什麼呢？這是因為交貨時葉先生的家裡尚未完全整理好，他說等全部整理好之後才會拍照片發給我看。

嘿嘿～這事兒啊，我一直都記得，看來葉先生也沒忘。

從事設計工作的葉先生，對於我們製造端相當的尊重，在談論製作細節時，他對於沙發內材和椅架的部份問得相當仔細，而只要在了解情況之後，就都按照我們給出的建議施作，讓溝通相當有效率。

平整的車工線條，顯示出師父盯金的程度。在訂製傢俱這個行業裡，最重要的其實是師父的工藝水平，這個是無法以數據來做量化分析的。而徧徧這一點又佔了大部份的成本比例。都說訂製傢俱貴，那這個『貴』字，其實就是貴在這個地方。

不少來信詢價的朋友都會告訴我說：我就是因為原裝的價格買不下去，所以才會來買訂製的，啊訂製的這麼貴的話，那你可以在材料上幫我省點錢，說白一點，就是材料不必幫我用多好的，只要樣子有像就可以了。

起初我聽到這句話時並沒怎麼放在心上，但是在每一筆單子的製作過程中，看見師父們在打版時為了抓到正確比例而做出的努力、以及絞盡腦汁解決製作時所遇到的麻煩、還有幫客人預先設想在使用時可能會遇到的問題和解決方法，就愈來愈覺得訂製傢俱存在的目的，並不是單純為了＂省錢＂而己，試想，若只是為了省錢，那傢俱的實木部份，又何必使用胡桃實木和橡木實木？用隨便的雜木不就好了？

貼木皮又何必使用花樟實木皮和黑檀實木皮？貼紙皮不就好了？

沙發的椅架又何必使用柳安實木？用板材來做椅架不就好了？

沙發的皮革何必使用真正的牛皮？用 PU 皮不就好了？

沙發布又何必使用進口布？用對岸的布不就好了？

這些都是可以在材料上省錢的方法，不是嗎？

那你想啊，我找了工藝水平高的師父來幫客人做傢俱，但客人卻要我用一些次級的替代材料來做，這不是很奇怪嗎？

關鍵是客人並不是花不起錢喔，他們只是不想一次花一大筆錢而己，總想著能否再省一點再少一點的，這心態實在要不得，要知道這傢俱是你要用的，不是我要用的呀，怎麼你不是要求我用真材實料來做，而是一直教我用偷工減料的方式降本求利呢？到底誰才是買家誰才是賣家呀？真的是「奇怪欸你」！

 我個人以為，這訂製傢俱存在的目的，是為了讓高級的材料走向大眾，讓每個人都有機會擁有，但這絕非意味著它將使傢俱本身變得庸俗化和一文不值，是吧是吧？ 

曾經有人問我：啊你不是說你的價格大概都是原裝品牌的十分之一嗎？怎麼一組牛皮沙發還是要那麼多錢呢？

首先，我指的原裝品牌是以售價接近百萬元的等級為主，好比 Minotti Allen 原裝的布沙發要七十多萬元，換成牛皮沙發要加價四成，差不多百萬元上下，那我用苯染等級的牛皮做一組 Minotti Allen 全牛沙發比起原裝貨己經便宜不少，其中買牛皮的費用大概就佔了一半的金額以上，所以到底是我的說法不好還是對方理解錯誤？讓人家以為可以用「以此類推」的方式，來推算出一組原裝賣 20 萬元的沙發，我可以用 $20,000 元來做給他呢？

再說了，若一組牛皮沙發只賣你 $20,000 元的話，講真的，你敢買啊？你敢，我都不敢喔。

假如你在網路上買了一張幾千元的布沙發，坦白說你真的會很在意飲料灑在上頭嗎？你真的會在意煙灰沾在上頭嗎？估計十個裡頭有九個不會的，非但不會，你還會懶得清潔保養，因為你會覺得：才幾千元而己，髒了再買一張新的不完了？

於是，就這麼年復一年，你不停的在買幾千元的沙發、不停的在抱怨料子差和樣式醜、不停的放任其變髒，然後再不停的丟掉之後買新的這樣。

那如果你買的是一張以季憲苯染等級的牛皮做的沙發呢？相信你會禁止小孩子在上頭喝飲料、不准女朋友在上面塗指甲油吧？為什麼呢？因為你知道這沙發很貴，所以你會好好珍惜，一張沙發你會用很久很久，沒錯吧？

恭喜葉先生新居落成，也謝謝葉先生記得拍照片給我寫成部落格文章，儘以此文祝福葉先生事事順心喔。

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