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今天來說說如何到傢俱店講價的技巧吧

在傢俱界裡,價格大致上可分成三種等級,原裝進口傢俱的價格一般來說比較貴,其次是訂做傢俱,再來才是一般的現品傢俱(即所謂的量產品)。

附帶說明一下,我在這個版上所說的一切有關傢俱的文章,並非是單方面的指哪個等級的傢俱好或不好,而是希望大家在選購傢俱時可以理性的分析最適合自己的傢俱為哪一種,並且用合理的價格買到最適合自己的商品,而不是毫無根據的漫天講價,浪費買方和店家彼此的力氣和時間。三種等級的傢俱其講價方式說明如下:

 

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原裝家具

進口品牌的價格其實還是有高低之分,不過一線品牌如 Fendi、Versace、Baker 等其價格還是令人咋舌,進到了這些品牌店若身上沒有帶個幾百萬台幣,估計是別想買啥東西出來的。當然囉,能到這種地方消費的客群非富即貴,因此在原裝店並不存在亂講價的問題,端看閣下口袋是否夠深而已。若在這種地方還想講價,那只能說你很不上道。(想像一下,你會到愛馬士和店員講價嗎?)

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訂做家具

這是近十年來台灣傢俱店開始慢慢轉型的模式,其特點就是你可以隨心所欲的做出自己想要的樣式和呎吋。會用到訂做傢俱多半是因為有呎吋上的考量,比方說室內空間大而現成傢俱或原裝進口傢俱擺起來太小了不好看之類的,當然有些原裝品牌雖然也提供修改呎吋及材質的服務,但很花時間也很花錢!

由於所有材料都能問到價格,故訂做傢俱的價格皆為"估價"。如果買訂做傢俱想要講價,必須先把價格拆成三個部份,即材料錢,師父的工錢,及店家的利潤。師父一天多少工錢是固定的,這沒法講價,否則師父會叫你自己做;從材料錢來省的話也有難度,畢竟所有材料價格也都是固定的;因此你只能從店家的利潤這一點來幫你自己省錢了,但店家也有自己的租金管銷壓力,要店家少賺點或許還可以談,若要店家不賺錢,你唯有自己拿圖去找工廠幫你代工啦,拿上圖那個來自義大利頂級奢華品牌的主人椅來舉例,你可以這麼做:

1。先找到一家工廠願意接你的單。

2。接著親自到材料行去購買所需的材料,要做那張主人椅你必須買木材,金箔,S彈簧,泡棉還有布料。(當然你自己還要會算料才知道該買多少的量)

3。買好之後先把實木料拿到雕刻工廠請那裡的師父幫你雕刻,當然,您得畫好要雕刻的圖樣,不然師父不會理你的。

4。把雕刻好的椅架白身拿到釘椅架的工廠,請師父幫你把椅架給釘好,記得要先去問沙發師父這個椅架要留給他繃布的空間位置喔~不然椅架釘了也等於沒用的~

5。把釘好的椅架拿到貼金箔的工廠,請師父幫你貼金箔。

6。把貼好金箔的椅架送到做沙發的工廠,請師父幫你量好坐墊呎吋及所需的布之碼數,好讓你叫泡棉及布。

7。到布商那裡挑一塊你自己喜歡的布。

8。將布交給沙發工廠,由師父幫你完成這張主人椅。

嗯,這就是訂做家具的講價方式,也就是說不必多言,一整個完全自己來的概念就對了。

 

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現貨傢俱

也就是所謂的量產品,此種傢俱價格最為實惠,款式雖多但無法做到精緻,有時為了成本考量,其材料也都以替代品為主。就用沙發來舉例,為了成本考量,原本號稱"全牛皮沙發"的沙發將牛皮改為 PU 貼膜皮料,一組沙發買起來只需台幣五萬不到,價格相當誘人。只是凡事都有其兩面性,這樣子的沙發使用年限不長,約1到2年左右,若是在較潮濕地區則壞得更快。在這種店裡要講價的方式嘛,關鍵要看你和業務員的交談情況,一般而言只要好好的說,耐心的講,相信業務員會給你一個相當實惠的價格滴。

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臥室組  

總結一下,傢俱到底還是給人使用的,有人以實用為主,有人以美觀為主,這並沒有誰對誰錯,故在挑選傢俱之前先想好自己真正想要的是什麼等級的傢俱,再到該等級的店家去購買;當然地區也和價格有關係,同一件商品放在台北市仁愛路上的傢俱店及屏東的傢俱店,其價格肯定不同!原因很簡單,因為台北市的店租比較貴。

其實買東西要講價乃是人類的天性,但也要有格調的講價才行,千萬不要拿著現貨品的價格跑到原裝店或訂做傢俱店去講價,那真的只是在浪費彼此的力氣和時間罷了,是吧是吧!

還有一點也很重要,若你真的就是要講價,沒有得到任何的折扣就覺得虧很大的話,那你得先問問你自己是不是一個"決定者"?什麼叫"決定者"呢?也就是說你講了價,店家也還了價,你就能立馬簽約才算是"決定者"喔,千萬別跟店員說:

『我是業主的朋友,是來替他看一下你店裡的傢俱品質,順便問問能不能有折扣,但我不能做主喔,畢竟錢不是我出的,業主才有最終的決定權。』

這樣子的說法十之八九不會有人理你的,為什麼呢?因為你又不能決定買與不買,最終還是要由你的朋友來決定,那店員又不是傻子,當然不會浪費時間跟你談任何的事情囉嘿嘿~~

可別說人家店員不給你折扣就是態度強硬,讓你感受不好之類的話喔,要知道人都是對等的,在你說感受不好之前,不如先想想自己給對方的感受是不是也不好?曾經有個房仲業者來跟我談價格,而且擺明要不到折扣就別想做他這單生意,我真莫名了,反問他:「若是房屋買賣在談到服務費時,買賣雙方都跟你說:『你的服務費只能拿 0.5% ,若同意就簽約,不同意就找別人。』你作何感想?要知道你們房仲每天東奔西跑賺的也就是這 6% 的服務費而已,現在直接二邊加起來只有 1% 的服務費,你要不要妥協?┌

很明顯這個不是他要的答案,所以最後這個案子就沒能成交,我覺得可惜之處不在於沒有成交,而是在於他沒能明白"己所不欲勿施於人"的道理,而且最重要的是。。。他說他只是來幫他朋友講價而己,要不要買是他朋友才能決定。。。

買賣是雙方都要同意才能算買賣,你能選擇買與不買,店家也能選擇給不給折扣,這是個公平市場,你情我願之下成交的案子才會是好案子,不是嗎?

 

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