【成本，不是你想的那麼簡單滴，你只算材料錢而不算工錢，是都不是請師父幫你做了是吧？】
有在關注傢俬工坊部落格的朋友，大多是家裡想買新沙發或新傢俱，然後才在網路上找到我，不論以電子郵件的方式或直接在痞客邦留言，大多是要詢價的。
我常在想，買傢俱可不比買日常生活用品，生活用品比如衛生紙吧，到好市多看到有折扣就隨時都會買，反正是消耗品嘛，買回家放著也就是了。
但傢俱就不同啦，傢俱是耐久財，不會經常買的，各位朋友們應該不會常聽到人家說：「嘿，我今天出門逛街，順便買了一張沙發回家用。」這一類的話，沒錯吧？因為一個人一輩子裡會買到新傢俱的機會，大概就是新婚或入新居這二個時候，相信沒有人天天在結婚或買新房入新居的吧？也就是說，大家對傢俱的價格並沒有一個完整的概念，但拜媒體和網路發達所賜，大家現在其實都對傢俱的報價呢，已經有了一個先入為主的觀念：「不管店家開價多少，先殺一半再說。」
我不能說這種觀念有什麼不對，畢竟我自已以前就待過傢俱店門市，的確是有許多業務員會把店裡的傢俱價格報的高高的，然後坐等客人來殺價，為什麼呢？還不是因為整個買方市場的氛圍就是圍繞著「價格」這兩個字上頭，但請相信我，客人是怎麼殺都殺不過業務員滴．
不過呢，我要強調一點，這是在以前傢俱店還沒那麼多，且國人收入都不錯的年代可以使用的開價方式，現在這個傢俱店己經多到爆的年代，如果還有哪個業務員會想說報個天價等客人來殺價的話，只能說他是個跟不上時代，同時不上道又搞不清楚市場狀況的業務員。
你想想啊，現在的傢俱店何其多，別的地方不說，光是台北市一條文昌街就有幾十家店在裡頭做生意，業務員報個高價其實只是在替別的店家報價而已，因為客人會貨比三家不吃虧，問完第一家再去問第二家，問完第三家再回家上網搜尋第四、五、六家，哎，能比價的地方和方式太多了，聰明的業務員除了提高自己本身的專業素養之外，報價也沒法報太高了其實。
再說了，現在社會經濟狀況大家也是知道的，有誰買東西不精打細算呢您說是吧？何況網路上已經有太多的「殺價達人」現身說法，教買傢俱的新人如何面對業務員的開價以及如何講價，坦白說，傢俱生意真的愈來愈難做啊。
近年來政府打房策略確實讓房市交易冷清許多，且一年不如一年，我怎麼知道的呢？哎～我可是在傢俱店門市待過好幾年的人啊，來店客人數年年在遞減是騙不了人的，那不就代表房市交易冷清嗎？是吧是吧？
也因為如此，只要有來找我詢價的客人，我都會在精算之後才報價，說穿了，我也希望每個找我報價的客人都能下單買我的沙發，但事實並非如此，還是有不少客人對我的價格存疑，總會想著：「拜託，都找訂做了，還要這麼貴嗎？」
首先，要請朋友們理解一下，這「訂做」和「量產」，那可以完全不同的型態，我不是在說量產品不好喔，我指的是經營型態不同，服務的客群不同罷了。生產量產品的工廠，其沙發款式是固定，這代表著他們叫料很好叫，為什麼呢？因為同樣的產品，相同的呎吋，一次可以叫一大堆的料到工廠備著，這樣子和材料商很好談價格的，以量制價嘛．
反觀我呢，訂做訂做，就是有訂才有做，有單才會叫料，而且叫的料又少又雜，畢竟不可能同一個時間，有 10 個不同的客人來訂做同款式、同呎吋的沙發嘛，故我在叫料時量不大，材料的價格也跟著壓不下來，那麼一張沙發有哪些材料要叫呢？有圖有真相，讓我們繼續看下去。
椅架
我的沙發是完全用實木料來做椅架，常聽有人說會有一些工廠很黑心，為了節省成本而用板材來做椅架，我是有聽說對岸的沙發廠會這麼搞沒錯，台灣有沒有工廠這麼黑心我不敢保證，而我自己呢，是絕對不會在這種東西上開玩笑的，我又不是搞量產的，用板材來取代實木對我而言是能省幾個錢呢？
朋友們想一想，你今天找我買沙發，如果出了問題你會找誰？肯定是找我處理啦～一組沙發我是真心希望至少能讓你用個八年到十年以上，等你要再入新居或你孩子結婚要買新傢俱了才再來找我買，絕對不會想看到你一張沙發才用個一年就出問題，我犯得著為了省那個一兩千元，而拿自己的店招牌來開玩笑嗎？不至於吧。況且賺那種錢不會＂好野＂到哪裡去的。
順帶一提，也許有人會問：若用實木來做椅架，那可以用胡桃木啦、桃花心木來做嗎？
並不是不可以的，只是有點浪費，為什麼呢？因為胡桃木或桃花心木皆是有漂亮紋路或顏色的木種，拿來做沙發的椅架後，再用布整個繃起來，就完全看不到啦，這樣子不就很浪費其紋路和顏色了，沒錯吧？其實有些木種就是沒什麼漂亮的木紋和顏色，但質地夠堅硬，還是可以拿來做成傢俱。接著，請讓我用圖片來說明吧：
如果你是訂做這種全部用布或皮革包覆起來的沙發，就用我說的實木如柳安木來做椅架即可，當然要用胡桃木來做也不是不可以，但包在裡面又看不到，你真覺得用胡桃木有意義嗎？
若是訂做這種款式的沙發，我們稱此種沙發為「出木沙發」，所謂「出木」就代表看得到實木椅架的，這種沙發你說要用胡桃木或桃花心木來做椅架當然可以，那才有意義嘛，是吧是吧？
進口皮帶（藍色帶子中間有白線的那些）
S彈簧
泡棉
先跟大家說明一下，這是在台灣泡綿廠裡拍的實拍圖，那五顏六色的泡棉都是真材實料的好泡棉，會用顏色來區分只是為了分辦其軟硬度不同，才在製作時加入安全的染劑，絕對不是用顏色來區分品質的好與壞喔，至於為什麼要用顏色來區分軟硬度呢？你想想，若全用白色的話，一堆泡棉堆在那裡跟山一樣，你臨時要工人去找某一種硬度的泡棉是想逼死誰呢？
其他包括接著劑啦，釘槍的釘子啦這種小東西，內什麼，我就不貼圖了，貼那也沒什麼意思。接著是人工的部份：
師父畫板，合板的工錢。
師父割泡棉的工錢。
若是有拉扣設計的，師父的工錢更貴。
師父車布套和皮套的工錢。
這些全都是人工，都是錢呀，師父們一個禮拜工作個六天，就得要花多少工錢了您說是吧？量產沙發的呎吋固定，布套和皮套的車工好車，做一組沙發其實不用花太長的時間，我訂做的呢，每次接的款式不一樣、呎吋不一樣、材質也不一樣，每個款式都要打板，剪裁、繃工、車工，說有多花時間就有多花時間啊。
水電費、工廠租金及其他管銷費用，這些林林總總加起來也全是成本，再加上要賺的合理利潤，各位朋友啊，在覺得我的價格貴之前，請先把這篇文章從頭到尾再看一回吧好嗎？我們訂做沙發真的是比量產沙發還貴沒錯，但貴的有理呀。
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