又要馬兒好又要馬兒不吃草的概念？
客：這個櫃子，請問哥您做起來要多少錢？
我：喔，這個呀，多少的價格你會下單訂做？
客：當然愈便宜愈好呀．
我：$1,000 元，夠便宜嗎？
客：哥你別開玩笑了？$1,000 塊怎麼訂做這個櫃子？
我：啊你不是要便宜？
客：我是要便宜沒錯，但 $1,000 元是要怎麼做呢？
我：$1,000 元是我的諮詢服務費，我收了這 $1,000 元，然後跟你說去哪裡買便宜的櫃子呀～
客：哥別鬧了啦...我是真的要找你訂做咩．
我：那我也請你別鬧了，來我這裡找便宜，你真的來錯地方了．
客：好咩，我有去原裝傢俱店裡看過實品，還拍了照片，但那價格我實在買不下去，你看一下照片估個價好嗎？
我：矮油，你還挺用功的嘛，什麼照片我看看．
我：挺好看的呀．
客：嘿呀，但那價格實在買不下手咩．
我：就這張照片嗎？
客：還有還有，你看看（翻了另一張照片）
我：哈，這抽箱和抽面板還不同色喔？
客：這很奇怪嗎？
我：我訂做是都會做一樣顏色喇，看起來才一致，多一道油漆工罷了．
客：喔喔，好好好，顏色一致比較好看，那他為什麼不也這樣子做呢？
我：省一個油漆工囉．這黑色的側三節滑軌嘛，大陸貨來的，一組八塊錢人民幣．
客：蛤！你怎麼知道？
我：略懂，略懂．我幫你用奧地利的 Blum，可好？
客：進口的？很貴嗎？
我：我的木器傢俱五金都用 Blum，都要訂做了，為什麼五金不用進口的？
客：好像也是吼．
（以下對話省略）
這個櫃子，最後當然成交了，價格和原裝相比如何呢？這個從來不是重點，我向來只賺我該賺的利潤，也不會開個高價來給客人議價議個老半天，我只告訴客人：「櫃子貼柚木皮，五金用進口的 Blum ，抽箱裡不但也貼上木皮，還會做多一道油漆工序，讓整個抽屜色調一致，值不值得花同樣的價格買？」
客人回答：「當然值得。」
工法就不用說了，會來找我訂做家具的客人，自然是看過我分享的文章，同時信得過咱們台灣人自己做的產品才會來的。我不是要說我有多厲害多會做，但對於台灣木工師父的手藝，我可是百分之百的尊敬啊，要知道他們可是從民國七十年代時，也就是那個傢俱大量外銷的黃金年代，沒日沒夜磨出來的真本事硬功夫喔，工法的確不會輸給外國人的好吧，甚至還有客人說：「這工法根本比外國人還細呢！！」
那為什麼外國人的傢俱可以賣那麼貴？而我們的訂製傢俱卻沒辦法賣同樣價格呢？四個字：「品牌效應。」
如果今天傢俬工坊是世界品牌，我敢不客氣的說一句：定價一定比照原裝品牌辦理。但目前呢，我是希望這些師父的工藝，可以讓識貨的客人看的到、用的到，也希望能夠多找一些年輕人來學學這些技術，好把咱們台灣的傢俱工藝傳承下去。
成品
先來看看完成品的實拍照吧，木皮是我答應客人的柚木皮，注意看，我老大很細心的還對花．
木紋
櫃子上面的木紋，同樣也都有對花。。矮油，原裝的沒有對，為什麼我老大要對？拍謝，這是我老大的習慣，要知道這不對花很容易，你就把木皮一片一片直接貼上去就好了；但要對花，就得用時間用力氣，而這個～～就是我們一直以來的工作態度．
美背
這張照片可以看到連櫃子的背面也有對花。那你說這背面又看不到，何必對花呢？還是那句話：這就是工作態度。
一致
抽屜打開都同樣的木皮，光看了就值了，不是嗎？
五金
看到抽屜下面那個小小的鐵件沒？ Blum 滑軌來的．連抽面板的把手都用了實木．
工藝
這個角度拍，為的是和原裝照片做一個比較，你說說，台灣傢俱工藝會輸給外國人嗎？應該是不會吧？
說明
哎呀實在不好意思，若你是要找便宜的訂製傢俱而進來這裡，結果還把這篇文章給看完了，拍謝又讓你浪費時間囉，因為傢俬工坊真心沒有你想要的便宜訂製傢俱。
你說：「有辦法呀，你可以從材料上省嘛～」
嘿嘿～材料錢是死豬價，貼胡桃木皮、貼栓木皮、貼柚木皮，講真的並沒有什麼很大的價差。
你說：「那你可以砍師父的工錢呀～」
嘿嘿～說得容易，換成是你要被砍工錢的話，你還做嗎？人家師父出門在外討生活靠的就是這一身的手藝，手藝就是技術，技術本來就可以賣錢的，沒錯吧？
你說：「那你可以砍你自己的利潤呀～」
嘿嘿～我這麼說吧，這服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務，別跟我說你不介意沒有售後服務什麼的，麻煩不要為了想要講價而說些昧著良心的話，這不現實的，若不必有售後服務，那你又何必花錢買訂製品呢？淘寶才是你該去的地方。
請不要一昧的過度要求，每間公司都要生存，你拿走了公司的生存空間，服務和品質怎麼保障？做傢俱是做良心事業，因為傢俱是可以用很長一段時間的，我可以為了價格跟客人解釋一陣子，也不要為了品質，跟客人道歉一輩子。
JARZ | 傢俬工坊
YouTube頻道
+Line: @jarzcasa
E: info@jarz.tw
M: 0912-909-999（預約參觀）
要看更多無廣告的文章按這裡
要看室內設計相關文章按這裡
留言列表
{{ article.title }}
