JARZCASA 傢俬工坊

 除了＂溫馨＂二字，我也找不到別的形容詞兒來形容這組沙發了．

這是一位同業的大哥下的單，而這組沙發其實是他的客人要的，從下單到完成交貨期間，大哥很常來工廠和我們開講，他說他做傢俱這行已經二十多年啦，什麼客人沒見過，但近十年來拜網路發達所賜，以前消費者認為資訊不透明的傢俱業，現在也早已透明化，不少消費者從自己去傢俱店看貨，轉為從網路上找資料，而網路上的資訊來自四面八方，也有許多來自對岸的傢俱在網路上販售，其實這也沒什麼不對，本來網路購物就是一門顯學，君不見現在各大精品也有網路銷售部門了嗎？

可人家說這林子大了什麼鳥都有，網路傢俱的價格只能以讓人眼花撩亂來形容，為什麼呢？因為有原裝貨的價格，有平行輸入的價格，還有對岸的價格，那我們做久了，當然可以從價格分辨出貨源來自哪裡，可就苦了消費者，因為消費者都是接收資訊的一方，但沒有人可以即時告訴消費者完整的訊息．

好比網路上貼的都是美美的廣告照片，那是各種好看呀，但拿到實際的東西之後，卻只能以三個字來形容就是＂歐買尬＂，這情形也導致我們這些搞訂製傢俱的常常會碰上＂誤闖森林的小白兔＂． 

為什麼要說他們是＂誤闖森林的小白兔＂呢？拿我自己遇過的實例來說吧，我在台北市的傢俱店門市工作時，有個客人到店裡試坐三人位牛皮沙發，坐了很久之後才問了我價格，他在聽到價格之後驚呆了，問我現場最便宜的三人位牛皮沙發是多少錢？

我反問他：不如你告訴我你買沙發的預算是多少錢吧，這樣子我也比較好推薦的．

客人不假思索地回我：$10,000元．．．

換我驚呆了！我心想：

這裡是台北市的店面耶

這裡是台北市的店面耶

這裡是台北市的店面耶，這裡的租金一個多少錢呀拜託，這個．．．這個．．．這個怎麼會有一萬元的三人位牛皮沙發呢？你這個金額到底是哪裡得出來的呢？上底加下底乘以高除以二嗎？

我忍住胸口任督二脈湧動的真氣，平靜地說：拍謝內，我店裡沒有這樣子的商品喔．

客人於是離開了，我回到座位上，心想這都什麼情況了？來亂的是嗎？

就拿這組二人位小沙發來說吧，椅架及泡棉和工錢就不只 10,000 元了，這還只是布沙發而已喔，牛皮是更貴的素材，牛皮還是算才數的，用這個二人位沙發來說吧，做成三人位的牛皮沙發，牛皮至少也要用到四件，即使最便宜的塗料牛皮，四件買起來都要二萬多塊啦，這只是牛皮錢而已喔，怎麼。。。怎麼。。。。。。怎麼會有人覺得 10,000 元可以買到三人位的牛皮沙發呢？我百思不得其解呀．

後來有了傢俬工坊之後，在客人來工廠討論訂做細節時，才慢慢明白消費者對價格不了解的原因，首先，消費者不是天天在買沙發，也不是天天在逛傢俱店，其實對傢俱的價格還是不太明白，就更別提訂做的價格了，所以消費者只能從網路上找資料，而現在網路上的＂海量數據＂可以在你點選一件商品後，在下方又來一個＂我們猜你可能會喜歡＂或＂看了這件商品後的人也看了下面的商品＂，然後出來的就是一堆幾千元的漂亮沙發廣告照片，導致消費者以為＂原裝幾十萬元的沙發，訂做的只要幾千元就能搞定＂這樣．

我常說看現代風格的布沙發沒別的，就是看線條夠不夠直，夠直才是王道，這和剪布的師父，車布套的阿姨，裝布套的師父有絕對的關係，這三位師父的工錢就多少錢了，人家這可都是技術活兒，數十年的經驗累積呀，我的訂做傢俱為什麼可以賣得比量產品還貴，不是沒有原因的喔，技術含量很高滴，不信你把你自家的布沙發座墊裡面的枕心抱棉拿出來，然後再試著裝回去，保證你裝到滿頭大汗卻還是歪七扭八的樣子．

好啦，總歸一句話，來找我訂製傢俱，不會比較便宜，因為網路上一堆人為了搶單在比便宜，我是不打價格戰或折扣戰的，我在意的是傢俱做出來的精緻和質感，否則我做訂製傢俱要幹嘛呢？去 IKEA 上班不就好了，是吧是吧？

各位朋友呀，要知道所有材料都是一分錢一分貨，你想想，前面說的牛皮錢二萬多塊，然後工廠跟你說一張三人位牛皮沙發做起來只要 $28,000 元，這種沙發你敢買呀？

你敢，我都不敢喔．

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